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                                          当断则断aaaaa,做生意要先懂得“死”才懂“求生”

                                          波士邦 | 2019年03月18日 10:12 浏览: 324

                                          我最近看到一些商界朋友发现了一个有趣的现象aaaa。

                                          许多人抱怨2018年的业务变化太快aaaa,2019年的新趋势越来越难以控制aaaa。在2018年左右开展互联网创业的小伙伴将获得大量融资aaaa,但他们将花费大量时间在传统的矿渣行业aaa。企业无法忍受aaaa,但他们并不关心aaaaa,也没有看到希望aaaaa。

                                          他们都在寻找作者aaaaa,2019年aaaaa,我们的小企业有出路吗aaaa?

                                          我给了他们一些建议aaaaa,但我内心有一个问题aaaaa,我不敢问:你的小企业真的完成了吗aaaa?

                                          这似乎不是关于业务规模的问题aaaaa。毕竟aaaa,我们不是马云aaaaa。大多数企业家都是从小企业开始aaaa,但为什么其他人的小企业可以变得更大aaa,但你仍然在努力aaa?

                                          今天我们不妨谈谈这个话题aaaa。

                                          首先aaaaa,这不是生意aaaa,不是你的事aaaa。

                                          区块链aaaaa,共享经济aaa,新零售aaa,当前的商业世界充满了太多的概念aaaaa。这些虚幻的抽象概念使无数企业家失去了焦点和尴尬aaaa。他们害怕意外地失去商机aaa,担心他们会被时代淘汰aaaa,最后找不到出路aaa,他们对自己的生意产生怀疑aaa。

                                          这些高级概念能否影响您aaaa?你怎么处理卖豆腐大脑的心脏aaa,没有人可以解释新零售的新概念aaa?

                                          可以肯定的是aaaaa,无论是在线还是离线aaaaa,无论是大企业还是小企业aaaaa,都存在着对大众消费需求大惊小怪的市场aaa。

                                          东门有一个10平方米的净红枣蛋糕店aaaa,无论早晨和晚上的山峰总能排队长达10米aaaaa,东西都卖光了aaa。后来aaa,一些媒体找到了老板aaaa,并请他谈谈商业创意aaaa。他们说“好”和“没有涨价”aaaa。

                                          据说aaaa,“枣蛋糕兄弟”经常接到投资者的电话aaaa,还开了一个培训班aaaaa,一个10平方米的枣蛋糕店aaa,生意怎么样aaa,但让他做出商业现象aaa。

                                          同样aaaaa,瓦罐汤aaa,奶茶店等都是小企业aaaaa,有些是因为他们不希望顾客继续在街上喝汤aaaa,所以他们做了一个新的汤店aaa,估价一年数亿;有些因为成立aaaaa,我无法忍受与风味和添加剂混合的奶茶aaa,所以我做了一个绿色和健康的茶aaa,业务非常热aaaaa。

                                          这些都是小企业aaa,并没有那么多新概念aaaa,但他们都通过自己的方法发展了自己的市场aaaaa。

                                          因此aaa,消费市场正在肆虐aaaaa,它真的是生意吗aaaaa?从马老师那里得到一句话aaa,并不是说生意不起作用aaaaa,而是你的生意不起作用aaaa。

                                          其次aaaaa,无论业务如何变化aaa,需求都将永远存在

                                          您的业​​务出了什么问题aaaa?我认为这首先取决于你的内心aaaaa。这听起来像一些形而上学aaaa,但你可以仔细考虑它aaaaa。哪些知名品牌创始人不喜欢他们的职业aaaaa?

                                          即使它是一个小企业aaa,也没有对行业的集中或敏感aaa,也不可能找到市场需求和改进产品aaa。

                                          几天前aaaa,我和一位年轻的企业家聊天aaaa,他是一个美味的产品aaa。他还遇到了公司无法继续存在的问题aaaaa,但老实说aaaaa,他的产品一般都有品尝aaa,至少没有特色aaaa。

                                          我问他为什么选择了卤味的行业aaa,答案是很多人都在这样做aaa。原因是正确的aaa,但似乎忽略了这一点aaa,为什么其他人会让产品味道很好aaa?如何让我的产品味道更好aaa?

                                          追随风的习惯不应该是企业家中的少数人aaa,但人们常常看到迷人的一面aaaaa。枣蛋糕店确实赚钱aaa。它真的要你买aaaaa,卖aaa,卖aaaaa,有多少人吃过这么苦aaa?

                                          所以不要抱怨生意不好aaaaa,因为你不必支付相应的钱aaa。如果你想快速赚钱aaa,最好制作比特币aaa,但如果你真的想制作消费品aaa,你必须做好准备aaaa。

                                          当然aaa,前提是有意aaa,如果你真的努力学习aaa,分析消费者的需求aaaa,改善产品aaaa,还能打开市场吗aaa?商业有时不需要深刻的理论aaa,并重复正确的基本行动aaaaa。利润是必然结果aaa,因为市场需求总是存在的aaaa。

                                          直到现在市场需求才发生变化aaa。经过30年的快速商业发展aaaa,我们在过去的30年里已经产生了大量成功的企业aaaaa。无论是第一波企业家精神还是第二波创业浪潮aaa,我们都可以说一开始就有一片蓝色的海洋aaaa。 aaaa,商机无处不在aaaaa。

                                          然而aaa,当大量后来者随风而来时aaa,市场变得越来越红aaaa。快速捕鱼和“黄金”的机会不仅越来越少aaaa,而且企业的生存成为一个问题aaa。

                                          在市场的早期饥饿和渴望中aaaaa,只要满足基本需求aaa,产品就能赚钱aaaa。当市场充满“数量”时aaaaa,产品应该努力“质量”aaa。由于需求相同aaa,消费者肯定会选择质量aaaaa。好aaaaa。

                                          例如aaa,在日本aaa,无论是丰田还是711便利店aaaa,优秀的公司要么发挥最高效率aaaa,要么在产品和服务中获得最佳解决方案aaaa。处理市场竞争也很常见aaa,糟糕的业务可能更为正常aaaaa。

                                          今天aaaa,中国消费市场aaaa,原来的“美好的日子”已经过去了aaa,大家早早地在树上吃了大枣aaaa,然后不得不弯腰抢地aaa。在这种环境中aaaa,首先aaa,所有企业都需要重新定义aaaaa,如何抓住别人aaaaa?只有这样你才能看到真正的努力aaa。

                                          第三aaaaa,向消费市场添加新材料:质量aaa,服务改进aaa,小点aaaaa,有巨大的市场

                                          如何在竞争激烈的红海市场中脱颖而出aaaa?

                                          无论是华为aaa,建立绝对的产品和技术优势aaaa,还是在保持一定产品质量的同时aaaa,在产品aaaa,价格aaaa,消费者体验和品牌形象方面为客户提供“一点点”aaaaa。

                                          毕竟aaaaa,拥有产品和绝对实力的总公司是少数aaa。大多数初创公司都面临着红海aaa。在头部比赛中脱颖而出太难了aaaaa。只有在内心aaaa,才能减少需求并抓住长尾市场aaaa。

                                          那么你如何为消费者增添这种“一点点”的惊喜呢aaa?作者梳理了打破当前消费市场的五种主要方法:

                                          1.专注于产品并实现单一突破

                                          管理科学家德鲁克说aaaaa,只有鞋是最真实的aaa。

                                          在今天的消费市场中aaa,我们都低估了消费者对质量的需求aaaaa。为什么包子店总是排成一列aaa,为什么枣蛋糕总是供不应求aaaaa?没有什么好吃的aaaa。对于大多数消费产品aaaaa,产品的质量是红线aaa。

                                          同样是洗发水aaa,没有硅油是健康的;同样的菜刀aaaa,质量很好aaaa,你知道质量是最具欺骗性的aaa。小米的成功具有历史意义aaa。淘宝的成功满足了低廉的价格需求aaaaa,小米向整个“中国制造”发出了信号aaaa。真正的事情是做一些好事aaaaa,市场肯定会买它aaaa。

                                          我们都认为小米是一家互联网公司aaaa,但很少有人知道雷军的第一个目标是学习谁aaa?同仁堂aaaaa,真正的物质不欺负aaaaa,愿意用好东西做好aaaa。

                                          中国的价格战已经打了这么多年aaaa,盲目的价格战通常会破坏产品质量aaaa,然后有可能走一条路aaa。

                                          然而aaaaa,确定产品质量是一项巨大的挑战aaaaa。这不仅是成本问题aaa,还必须相应地调整您的团队aaaaa,员工aaaaa,产品标准aaaaa,生产流程和企业文化aaaaa。对于那些习惯于廉价商品的公司来说aaaa,要把它们拉过来并不容易aaaa,有时候他们需要一些勇气来“破碎武器才能生存”aaa。

                                          华为有一个口号:“0.01秒就是终生的薄发aaaaa。”质量是缓慢工作的需要aaaa,操作员需要具备一些工匠精神aaaaa。它背后一定是艰苦的工作aaa。

                                          但如果你让炒锅更耐用并使日常必需品更加人性化aaaa,你将能够在竞争中脱颖而出aaaaa。

                                          2.在保证质量的前提下aaaaa,获胜者必须是更便宜的一方

                                          高品质和低价格始终是消费者的追求aaaa。如果企业能够实现高质量和低价格aaaaa,扩大市场不是问题aaaa。

                                          着名的美国超市Costco(好东西)每天都在考虑如何“减少赚钱”aaaaa。所有商品的毛利不得超过14%; “西瓜不甜”可归还;因为“质量好aaa,价格低”aaa,每次结账排队时间过长aaaa,老板经常道歉aaaaa。 aaaaa。

                                          这家近乎少数的超市在2017年《财富》的美国500强企业中排名第16位aaaa,全球仅有600家门店aaaa,单店流量远远超过沃尔玛aaaa。

                                          另外“质优价廉”是德国最大的超市连锁店ALDI(阿尔迪)aaaa,阿尔迪省钱没有货架aaa,只有简单的分体货架aaa。因此aaaaa,他具有简单的显示aaaaa,简单的服务aaa,简单的结账aaa,以及简单的人员使用aaaa。它减少了可以减少的所有链接aaaa,并将节省的成本返回给客户aaa。

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                                          所以你看到蒋小白卖的那么贵aaa,但能赶紧抢占市场aaaaa,是不是因为它好吃aaaaa?关键是赋予品牌权力aaa,而不是低估年轻人的消费能力aaa。他们需要的是更丰富的市场选择aaaaa。你只需要提供一个消费的理由aaaa,比如蒋小白的感受aaa。

                                          我们现在谈的是新零售aaa,什么是新零售aaa,只不过是一个全新的概念aaaa,重新包装原始产品然后再出售aaaaa。该产品没有太大变化aaaa,但经验增强aaaaa。所以现在消费更多的是消费者品牌意识aaa。

                                          可口可乐曾通过销售糖来占据世界第一品牌aaaa。中国拥有庞大的消费市场aaaa,但缺乏像可口可乐这样的品牌aaaaa。

                                          5.破碎时aaaa,休息:放弃旧地图找到新大陆

                                          任正非说aaaaa,小公司不谈复杂的价值观aaaa,仔细购买豆腐的人会买aaaaa。要坚持不懈地磨豆腐aaaa,做生意aaaa,特别是在当今复杂多变的商业环境中aaaa,你不可能幸运aaaa。但是aaa,如果你明显感觉到你的商业生命周期正在下降aaa,那就不要难以忍住aaaa。

                                          作者有一位朋友aaaaa,他早年就开始从事办公家具业务aaaa。办公家具高度依赖aaaa,政府采购带来大量订单aaa,但政策不确定性也非常明显aaaaa。所以我照顾好自己aaaa,关掉了自己的品牌aaa,重新打造了一个品牌aaaaa。

                                          现在看来aaaa,幸运的是aaaa,他已经做出了令人心碎的转变aaa,否则他现在会非常沮丧aaaaa。

                                          很多时候aaaa,企业家必须先了解“死亡”才能理解“生存”aaa。创业往往伴随着随机性aaa。随便挑选的许多机会无法适应当前的环境aaa。如果这个行业没有发展空间aaa,它就会被打破aaaaa,只有旧地图可以放弃才能找到新世界aaaaa。

                                          最后aaaaa,我想分享一个小故事aaa。台塑集团的王永清年轻时卖米aaaa。那个时候aaaa,整个大米商人的街头aaa,只有王永清愿意帮助每个顾客挑选一块带有米利兴的小石头aaaa。这是一个小举措aaaa,但它解决了客户的大问题aaaaa。

                                          TR

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